لماذا يفشل رواد الأعمال بجمع التمويل للمرة الثانية والثالثة؟

خلال السنوات القليلة الماضية لاحظنا أن العديد من الشركات الناشئة فشلت في جمع دورة تمويل ثانية أو ثالثة أو رابعة. وأكدت تقارير مختبر أبحاث ومضة هذه الملاحظات، إذ كشف أحد التقارير أن 68% من رواد الأعمال الذين شاركوا في البحث لم يتمكنوا من جمع تمويل لاحق. قد يعود السبب إلى عدم توفر المال أو ان نماذج عملهم لا تستحق الإستثمار.

 لماذا يفشل بعض رواد الأعمال بجمع تمويل آخر؟ ما هي أسباب الفشل المباشرة؟ وكيف يمكن لصناديق التمويل مساعدة الشركات الناشئة التي تجد نفسها على شفير الفشل؟ تكلّمنا مع ست من أهم أصحاب صناديق التمويل المخاطر في المنطقة بهذا الموضوع:

داني فرحة، الرئيس التنفيذي لـ"بيكو كابيتال" BECO Capital

لن يتعذر على نموذج عمل جيّد يحلّ مشكلة حقيقية وطارئة، ويعمل عليه فريق قوي بجمع المال مرة ثانية. 

تفشل شركة لأسباب عدة. قلة الوضوح في الهدف الأولي وكيفية التطبيق من أهم العناصر. قد يكون الفشل محدوداً في الأمور المالية التي قد تأتي من عدم القدرة على تحقيق النمو الكبير أو توسيع قاعدة المستخدمين والعملاء وغيرهما.

يمكن لصناديق التمويل المخاطر المساعدة من خلال إنذار رواد الأعمال بشكل مبكر عن خطر وقوع هذه المشاكل وتوجيههم نحو أفضل طريقة لتجنبها.

[img:0]

زياد مختار، شريك في صندوق رؤوس الأموال المصري "آيديا فلوبرز" Ideaveloppers

تكمن المشكلة في تركيز بعض رواد الأعمال على التوسع فقط، بدل من النمو، في حين يمكن تحقيق الإثنين في الوقت نفسه. على سبيل المثال التوسع قد ينحصر في برمجة الموقع، بينما النمو يعني اطلاق الموقع عينه. التوسع قد يكون انك ضاعفت عدد زوار أو زبائن الموقع، بينما النمو هو انك بدأت بدرّ الأموال من هؤلاء الزبائن. 

إذا تمكنت شركة ما من إثبات نموّها، وليس فقط توسعها، تزيد فرصها بالنجاح في جمع تمويل ثان.

لا يمكن بالضرورة تفادي الفشل، وليس بالأمر المقلق اذ تنجح الشركات بخلق أسواق جديدة وتحسين أسواق أخرى بشكل جذري. لا أظن أنه علينا تجنب ذلك أياً كانت الأسباب. أحياناً قد يكون الفشل الخيار الأتسب.

أما بالنسبة لصناديق التمويل المخاطر، فيمكن للخبراء الإستفادة من الدروس والقيم التي تُخلق خلال العملية كلها.

[img:1]

لمتابعة المقال اضغط هنا>>