• سبعة قواعد عليك التقيد بها عند الحصول على استثمار

    سبعة قواعد عليك التقيد بها عند الحصول على استثمار

    معظم رواد الأعمال تجدهم في بحث دائم عن رأس مال أو استثمارات لاستمرار وتطور شركتهم الناشئة، فوجود المال الكافي هو شئ مهم وحيوي بالنسبة للشركة الناشئة، وإن حصل وأن نفذ المال في منتصف الطريق فقد يكون هذا إعلان بنهاية الشركة، لذلك عندما يقوم رائد الأعمال بعمل خطة عمل، ستجد أن جزء مهم من هذه الخطة يتعلق بالخطة المالية وحجم الإستثمار المطلوب والتوقعات المالية المستقبلية للشركة، ومن خلال تجربتي الريادية والشركات التي اسستها سابقا، قمت بعمل قائمة ببعض القواعد الأساسية التي على رائد الأعمال أن يضعها في حسبانه، عند البحث أو الحصول على استثمار أو تمويل.

    ١- ستحتاج من المال أكثر مما تتوقع

    صدقني ستحتاج أكثر مما تتوقع من المال، ففي تجربتي الريادية الأولى قلت للمستثمر بأني احتاج عشرين ألف دولار لتنفيذ فكرتي، ووقتها وضعت بعين الإعتبار بأن المبيعات ستبدأ بعد ثلاثة أشهر، وأن كل شئ سيسير على مايرام، وأن الشركة ستسطيع أن تولد دخل كافي بعد عدة أشهر من إطلاقها، الحقيقة التي واجهتها أني أحتجت إلى أضعاف ذاك المبلغ التي توقعته، وإحتجت إلى سنة كاملة حتى أصبحت الشركة قادرة على توليد دخل كافي. شئ آخر الدخول في جولات تمويل ليس شئ سهل وسيأخذ كثير من الوقت، لذلك إن سنحت لك الفرصة بالحصول على تمويل، حاول أن تحصل على كل ما تريده من أول مرة، هذا سيوفر عليك الجهد والوقت. 

    اقرأ: 5 أقوال ملهمة ومحفزة في ريادة الأعمال

    ٢- الحصول على استثمار هو شئ صعب جدا
    قد يظن البعض أنه مع وجود منصات تمويل جماعي، وشركات رأس مال مغامر، وحاضنات أعمال، أصبح الحصول على رأس مال لشركة ناشئة شئ سهل، من خلال تجربتي أقول لك بأن الحصول على المال دائما شئ صعب، ستحصل على كثير من الوعود بالإستثمار والتمويل، لكن قلة من يجرؤون على الإستثمار، للأسف معظم المستثمرين لديهم مشكلة بالنظر إلى المستقبل، فهم في معظم الأحيان يفشلون في استشراف المستقبل وإدراك كم أن مشروعك الناشئ سيكون ناجح وله أثر، أذكر هنا قصة براين تشسكي مؤسس منصة AirBnb، عندما طلب في بداياته مئة ألف دولار مقابل عشرة في المئة في شركته من مستثمرين لامعين، طبعا رفض هؤلاء المستثمرين عرض براين في ذلك الوقت لكنهم بالتأكيد ندموا على ذلك في مابعد عندما أصبحت شركته تساوي عشرين مليار دولار .

    ٣- كن متفائلا عندما تضع توقعاتك المالية، لكن إدعم ذلك بالأرقام والأدلة
    عندما تضع توقعات الأرباح في خطة عملك، كن متفائلا، لكن عليك أن تبقى واقعيا أيضا، قم بعمل بحث وإحصائيات واستطلاعات للرأي تدعم أرقامك، فأنت رائد أعمال ويتوقع المستثمرون على أية حال أن تكون متفائل.

    ٤- أظهر مدى حماسك وثقتك في مشروعك
    لا تتردد في إظهار مدى حماسك وعشقك لمشروعك، المستثمرون سيضعون ثقتهم وأموالهم معك، ويريدون أن يكونوا متأكدين بأنك تؤمن بمشروعك وتريد الإستمرار به ولن تغير فكرتك أو تتخلى عنها بعد فترة قصيرة، نقطة أخرى أياك وأن يلاحظ المستثمرون أنك في مرحلة ضعف أو يأس هذا سيقتل فرصتك فورا.

    تعرف على: تجربة ماليزيا في ريادة الأعمال

    ٥- حافظ على اكبر قدر ممكن من اسهمك
    دائما حافظ على حصة كبيرة في الشركة تتيح لك الأغلبية، آخر ما تريده هو أن يقول لك المستثمر أنه لم يعد مهتم بهذه الشركة، أو أنه لايرى مستقبل لها، وأنه يريد إغلاق الشركة، هذه التجربة مررت بها عندما فقد المستثمر الذي يملك أكبر حصة في شركتي السابقة الأمل، وأراد إغلاق الشركة لأنه بحسب تعبيره كانت أقرب الى الجثة التي لا ينفع معها أي شئ، من حسن الحظ وقتها أننا استطعنا الحصول على مشروع ضخم جدا بعد بضعة أيام على تلك المحادثة، مما أظهر مدى فداحة الخطر الذي كاد هذا المستثمر اليائس أن يسببه للشركة.

    ٦- أحضر العقود والشروط للإجتماعات
    في حال حصلت على موافقة بالتمويل خلال اجتماعك من المستثمر، إدفع بعقودك وشروطك الخاصة فورا، وحاول أن تجعلهم يوقعون في اسرع وقت ممكن، تجنب التسويف، ستعرف حينها مدى جديتهم، لا تعطِ المستثمرين فرصة أن يحضروا عقودهم الخاصة ويجعلوك توقع على شروط خبيثة، ولا تمنح أحد شروط تفضيلية، كل هذا سيعط إنطباع جيد عن مدى قوتك وصرامتك وجديتك وحرفيتك كريادي أعمال.

    ٧- حافظ على نفس الرؤية ولا تضع الهدف
    عندما بدأت شركتك الناشئة كان لديك هدف وكنت تريد حل مشكلة ما، عندما يدخل المستثمرون وشركات المال المخاطر سيكون هدفهم الربح، وسيعملون على تغيير هدفك ورؤيتك، كن على قدر من الوعي بتلك النقطة، فكر مما هو أبعد من المال، ابق روح الشركة الناشئة متقدة وكن واقعيا أيضا.

    حكمة جاك ما.. مؤسس علي بابا وأغلى رجل في الصين

    5 نصائح للنجاح من رائد أعمال في غزة

     

    إذا رغبت بتصحيح أي معلومة مذكورة


    تعليقات