ما هي الأعمال الحرة؟ وكيف تبدأ بعمل حر؟

  • تاريخ النشر: الأربعاء، 17 فبراير 2021 آخر تحديث: الأحد، 09 مايو 2021
ما هي الأعمال الحرة؟ وكيف تبدأ بعمل حر؟
مقالات ذات صلة
اختيار اسم شركة: 7 عوامل تساعدك على اختيار اسم شركتك الناشئة
ثروة إيلون ماسك: كم تبلغ وكيف كونها؟
أسئلة مقابلة شخصية لوظيفة إدارية: إليك الأسئلة وكيفية إجابتها

مع وجود أكثر من 54 مليون أمريكي اختاروا التخلي عن الوظائف التقليدية وبدء عمل مستقل يمنحهم المزيد من المرونة لإنشاء نمط حياة يحبونه، فإننا نشهد تحولًا غير مسبوق في طريقة عمل الشركات في جميع أنحاء العالم.

فقد أصبح توظيف المستقلين ليس فقط أكثر قبولًا بل أصبح أكثر جاذبية للعديد من الشركات، وهذا يخلق فرصة رائعة للأشخاص الذين لديهم مهارات مفيدة لبدء عمل حر، ومن ثم تطوير تلك المهارات إلى مهنة مستدامة لحسابهم الخاص.

فكر في ذلك ضرائب أقل نفقات أقل متعلقة بالموظفين ولا رعاية صحية ومساحة مكتب أقل والعديد العديد من المزايا الأخرى، وهذه ليست سوى حفنة من الأسباب التي تجعل العديد من الشركات تبحث عن كتاب ومصممين ومسوقين ومطورين مستقلين للمساعدة في تنمية أعمالهم.

وبالإضافة إلى المستقلين هناك العديد من مواقع الويب الخاصة بالوظائف المستقلة التي تفي بهذا الطلب اليوم، ولا يسعنا إلا القول أن الفرص تتحسن يومًا بعد يوم.

وقد وجدت دراسة حديثة أجرتها جامعة فينيكس استطلعت فيها آراء 1600 بالغ تقل أعمارهم عن 30 عامًا، أن 63٪ من الأشخاص في العشرينات من عمرهم إما يمتلكون أعمالهم الخاصة أو يرغبون في ذلك في المستقبل القريب. ومن بين أولئك الذين ليسوا رواد أعمال بالفعل تم تحديد 55 ٪ على أنهم يريدون ذلك يومًا ما.

لذا كيف لنا بغض النظر عن العمر، كيف يمكن للذين يريدون أن يعملوا لحسابهم الخاص أن يبدأوا حياتهم المهنية كرواد أعمال؟

حسنًا يعد اختيار بدء عمل تجاري مستقل واحدًا من أكثر الأعمال الجانبية جدوى وواقعية ويمكن تحقيقها، حيث يمكنك البدء مع الحفاظ على وظيفتك اليومية (والأمان الذي يأتي معها).

فلدينا جميعًا فواتير يجب دفعها ونفقات لا تختفي بطريقة سحرية بين عشية وضحاها.

بدايةً

سننقل لك عزيزي القارئ تجربة RYAN ROBINSON في محاولته ليصبح رائد أعمال من خلال عمله ككاتب محتوى

لماذا أبدأ عملاً مستقلاً مع الحفاظ على وظيفتي اليومية

أعيش أنا وخطيبي في سان فرانسيسكو، والتي تصادف أن يكون متوسط ​​تكاليف الإيجار فيها من أعلى المعدلات في الولايات المتحدة الأمريكية، لذلك بالنسبة لي فإن ترك وظيفتي اليومية على الفور لمتابعة شغفي بالعمل الحر لن يكون أبدًا خيارًا ممكنًا، ولهذا السبب اخترت أن أكون جادًا بشأن بدء نشاطي التجاري الجانبي وبناء علامتي التجارية الشخصية كمسوق محتوى، حيث فعلت كل ذلك بينما كان لا يزال لدي وظيفتي اليومية لدفع الفواتير.

ونظرًا لأن هدفي النهائي كان العمل بدوام كامل لإنشاء المزيد من المحتوى والدورات المتعمقة لمدونتي ومجتمع الإنترنت الخاص بي فقد علمت أنه إذا كان بإمكاني الانتقال أولاً إلى أسلوب حياة إدارة عمل مستقل مربح، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة مدخراتي وفي النهاية يتيح لي المرونة اللازمة لقضاء المزيد من الوقت في العمل على الدورات والمحتوى الذي أحتاجه للتحقق من أفكاري بشكل كامل على المدى القصير.

وبهذا المعنى رأيت بدء عمل مستقل (في حالتي ككاتب مستقل) كخطوة وسيطة ضرورية في تقدمي نحو العودة إلى العمل الحر.

وقد حصلت على الدعم الاستراتيجي من خلال قراءة الرحلات التي قام بها العديد من كبار رواد الأعمال.

ومن خلال فتح المزيد من وقتي الذي أعتقد بصدق أنه أثمن مورد لدي لمتابعة عملي الحر ككاتب محتوى، يعني أنني سأكون قادرًا على الحصول على دخل عملي فعال بشكل أسرع بكثير من مجرد الضغط على نفسي من أجل العمل في وظيفتي اليومية الرتيبة.

فالعمل الحر أكثر مرونة، ورغم أنه يأتي مع مجموعة مختلفة من الضغوطات عن وظيفتك اليومية المعتادة، إلا أنه كان أقل إرهاقًا (بالنسبة لي) من العمل في وظيفة تقليدية لمدة 40-50 ساعة في الأسبوع.

سواء أعجبك ذلك أم لا سيتعين عليك تخصيص قدر مناسب من الوقت في جدولك لبدء نشاط تجاري مستقل (وتنميته)

ونظرًا لأنني لم أرغب في الاستدانة أو البحث عن تمويل خارجي لبدء عملي المستقل، فقد اخترت أن أبدأ العمل الحر مع الاحتفاظ بعملي اليومي.

ومن خلال التضحية بأوقات فراغي قبل وبعد العمل وفي عطلات نهاية الأسبوع "والذي كان يعني الكثير من التضحيات قصيرة المدى عندما يتعلق الأمر "بالمرح" خلال الأسبوع وفي عطلات نهاية الأسبوع ولكنه كان يستحق ذلك على المدى الطويل" استطعت أن أبدأ عملي الحر المربح.

علاوة على ذلك لقد علمتني تلك التجربة قدرًا لا يُصدق عن مقدار العمل الشاق الذي يتطلبه إطلاق عمل مستقل ومواصلة تقديم نتائج عالية الجودة للعملاء مع إبرام عقود جديدة في نفس الوقت.

فليس من السهل الموازنة بين العمل في عملك المستقل والعمل في وظيفتك في الشركة، خاصة عندما لا تزال تتعلم كيفية استغلال الفرص التي تأتي في طريقك.

لقد تقدمت سريعًا.. وخلال فترة لم أدرك مدتها، استطعت كسب ما يتراوح بين 20 ألف دولار و 30 ألف دولار شهريًا.

لذلك ليس هناك شك في أنه سيكون من الصعب مواكبة أدائك في المكتب وفي نفس الوقت لاتزال تجد الوقت لإنجاز عمل هادف في مشاريعك المستقلة.

10 خطوات لبدء عمل مستقل أثناء العمل بدوام كامل في عام 2021

قبل أن تبدأ عملك المستقل عليك أن تكون واضحًا جدًا بشأن سبب رغبتك في بدء العمل الحر في المقام الأول، وبمجرد وضع أهدافك، ستحدد كيفية الاستفادة من الوقت المحدود من أجل نجاحك في العمل الحر.

1. حدد أهدافك

بدون وجود أهداف محددة بوضوح وبدون وجود أهداف قابلة للقياس بسهولة، ستواجه صعوبة بالغة في الوصول إلى ما ترغب، لذلك أبدأ أولًا بسؤال نفسك ما يلي

هل العمل الحر هو طريق لكسب دخل إضافي بجانب عملك اليومي؟

هل تريد في النهاية أن تصبح مستقلاً بدوام كامل بسبب فوائد أسلوب الحياة لكونك رئيس نفسك؟

أم أنك تتطلع إلى استخدام العمل الحر كنقطة انطلاق لتحقيق هدف مختلف تمامًا؟

بغض النظر عن هدفك النهائي فأنت بحاجة إلى توضيحه تمامًا، وهذا شيء يتفق عليه جميع كبار رواد الأعمال في العالم عندما يتعلق الأمر ببدء عمل تجاري بنجاح.

لذلك خذ الوقت الكافي لفهم سبب تفكيرك في بدء عمل حر في المقام الأول، فهل أنت ترغب في أن تصبح كاتبا مستقلا؟ ماذا عن المصمم المستقل؟ ربما مطور مستقل؟

لذلك تأكد من أن هذا القرار هو الخطوة الصحيحة في تقدمك نحو تحقيق أهدافك.

وبعد أن يكون لديك الوضوح حول المكان الذي تريد أن يأخذك العمل المستقل إليه، يمكنك البدء في دعم أهدافك ومعاييرك قصيرة المدى التي ستساعد عملك المستقل على تحقيق النجاح.

ولنفترض أن هدفك الأكبر هو أن تصبح عاملاً مستقلاً يعمل لحسابه الخاص بالكامل. عندها ستحدد ساعات العمل الخاصة بك وتقرر من تريد العمل معه، والآن كيف تصل إلى هناك؟

أنت تعلم أنك ستحتاج إلى رفع دخلك المستقل إلى مستوى مستدام يسمح لك في نهاية المطاف بالتخلي عن وظيفتك اليومية دون القلق بشأن المكان الذي سيأتي منه راتبك التالي.

ونظرًا لأنني تركت وظيفتي اليومية في وقت مبكر جدًا في الماضي من خلال عملي كمدون وانتهى بي الأمر بالانتقال مع والديّ لبضعة أشهر، فإن قاعدتي الشخصية هي أنه يجب عليّ الآن الوصول إلى دخل جانبي يشكل على الأقل 75% مما أحصل عليه وظيفتي، قبل التفكير في الاستقالة لمتابعة عملي الجانبي كامل.

وبدءًا من هدف الدخل المستقل الخاص بك وبناءً على نفقات المعيشة وقدرتك على تحمل المخاطر وتوقعاتك حول المدة التي يمكن لمدخراتك أن تحافظ عليها، يمكنك الآن العودة إلى فكرة تقريبية عن عدد العملاء الذين ستحتاجهم (وما الذي ستحتاج إليه يجب أن تشحنهم) قبل أن تصل إلى النقطة التي ستتمكن فيها من ترك وظيفتك اليومية للعمل المستقل بدوام كامل.

2. البحث عن تجارة مربحة

لنفترض أنك مصمم رسومات، أو أنك على الأقل تبني مهاراتك باستخدام Adobe Illustrator وPhotoshop في وقت فراغك.

من الواضح أن هناك الكثير من المنافسين في مجال عملك والذين سيكونون مستعدين لفرض أسعار أقل بكثير منك، وذلك بغض النظر عما تفعله. فهناك أشخاص من جميع أنحاء العالم لديهم تكاليف معيشية منخفضة وسيكونون دائمًا على استعداد لقبول الصفقات ذات الأجور الأقل منك. لذلك تجاوز فكرة محاولة التنافس على السعر في الوقت الحالي.

ولا يستحق الأمر التسابق مع أشخاص آخرين في العمل من المنزل على أساس العمل الحر، ولا سيما عندما يكون لمواقع مثل Fiverr أو Upwork أو مواقع الوظائف المستقلة الأخرى خيارات لا حصر لها لأصحاب الأعمال الحرة ذوي الأسعار المنخفضة.

ملاحظة جانبية أوصي شخصيًا بعدم إدراج خدماتك مطلقًا على أي من تلك المواقع إلا إذا كنت في حاجة ماسة إلى ذلك.

ومن خلال قضاء الوقت في العثور على عمل مربح لنشاطك التجاري المستقل (تمامًا كما تختار منصة للتدوين إذا اخترت إطلاق مدونة)، فأنت تبحث بنشاط عن صناعة ونوع من العملاء يقدرون الجودة، فعندما تكون في مساحة تتنافس على الجودة ستغير تمامًا الطرق التي تبيع بها خدماتك، حيث أنك ستتنافس على الجودة وليس السعر.

وبدلاً من اتخاذ أي مشروع تصميم رسومي، اختر التركيز فقط على تصميم الرسوم البيانية لمدونات في البداية، أو كتابة كتب إلكترونية لشركات تكنولوجيا المؤسسات.

اختر مجالًا يثير اهتمامك حقًا وركز على أن تصبح أفضل مصمم في تلك المساحة الضيقة، فهذه هي الطريقة التي تجد بها الجانب الذي يناسبك من العمل الحر، وبمجرد بناء مهاراتك إلى مستوى يمكنك بثقة الطلب بالدفع مقابله، فأنت جاهز لبدء عملك المستقل والبحث عن عملائك.

وبمجرد أن تجعل نفسك شخصًا لا يقدر بثمن لدى عملائك، سيكون لديك قاعدة يمكنك من خلالها توسيع نطاق عملك المستقل في أي اتجاه تريده في المستقبل.

فبدلاً من التأكيد على كيفية الانتقال من الخطوة 0 إلى 100، اتخذ خطوة صغيرة في العمل الحر في كل مرة.

3. تحديد العملاء المستهدفين

إن تحديد العملاء لا يقل أهمية عن العثور على عمل مربح تحبه، حيث إن جذب الأنواع المناسبة من العملاء لعملك المستقل سيفيدك كثيرًا في تطوير وتوسيع عملك في المستقبل.

ونظرًا لأنك بدأت للتو بنشاطك التجاري المستقل فمن الجيد أن تحصل على عدد قليل من العملاء، ضع بعض الافتراضات الأولية حول من تريد العمل معه واستهدفهم أولاً وبعد العمل مع عدد قليل منهم ستطور إحساسًا واضحًا للغاية بما إذا كنت ترغب في متابعة عملاء مشابهين أم لا.

ومنذ أن بدأت نشاطي التجاري المستقل عملت على تحسين ملف تعريف العميل المستهدف بمرور الوقت لمطابقة نوعين محددين جدًا من الأنشطة التجارية. الشركات الناشئة عالية النمو في مجال التكنولوجيا وأصحاب النفوذ في الأعمال التجارية مع العلامات التجارية الراسخة.

والأسباب الرئيسية التي جعلتني أضيق نطاق تركيز عملي المستقل حتى الآن هو أنني أعمل بشكل أفضل مع هذه الأنواع من العملاء المتشابهين جدًا، وكلاهما يعمل في دوائر متشابهة تؤدي إلى إحالات متكررة، وبذلك أنا أقوم ببناء سمعتي في مكاني.

وهذا قرار صعب اتخاذه في البداية لأنه يعني رفض الكثير من الأعمال. ومع ذلك فإن عملية تضييق نطاق عملائك المستهدفين الذين تعمل معهم، سيساعدك على تحقيق نتائج أفضل بكثير على المدى الطويل، وبمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء المستعدين للدفاع عنك فسوف يرتفع الزخم حقًا.

وبالعودة إلى تركيزنا على التنافس على الجودة وليس السعر فإن كل ما تفعله فيما يتعلق ببدء عملك المستقل - خاصة عندما يكون لديك وقت فراغ محدود للغاية - يجب أن يشير إلى قدرتك على تقديم نتائج بأعلى جودة من أجل عملائك.

لذلك اجعل عملائك سعداء وناجحين جدًا لدرجة أن يصبحوا فريق تسويق المبيعات لديك.

ومن خلال المنافسة بشكل جيد بجموعه من العملاء ضيقة (وتم اختيارها جيدًا) سيكون لدى العملاء المستهدفين فكرة تحدد أنك أفضل شخص لمساعدتهم في مشاريعهم.

لتحديد أفضل نوع من العملاء المستهدفين عند بدء عمل مستقل اسأل نفسك الأسئلة الثلاثة التالية

  • ما الشركات التي ستجد خدماتي مفيدة؟
  • ما هي الأنشطة التجارية التي يمكنها تحمل دفع الأسعار التي سأحتاج إلى تحصيلها من أجل الوصول إلى الدخل المستهدف؟
  • من هم صانعو القرار في هذه الشركات؟ وهل يمكنني إيجاد طريقة للتواصل معهم على المستوى الشخصي؟

عندما يكون لديك كل هذه المعلومات ستكون في وضع جيد لإنشاء بريد إلكتروني يمكنك من التواصل مع عملائك المحتملين على المستوى الشخصي وتقديم خدماتك بشكل فوري لهم.

فعملائي المستهدفين من المؤسسين أصحاب العلامات التجارية الشخصية يمكنهم التواصل معي على الفور بواسطة بريدي الإلكتروني الشخصي وذلك بسبب علاقاتي الوطيدة بالشركات الناشئة، وسوف يلتقطون بشكل طبيعي أسلوبي في استراتيجية تسويق المحتوى، وهم دومًا ما يبدون أيضًا ثقة كبيرة في عملي وخدماتي التي أقدمها لهم.

4. تحديد أسعار استراتيجية لخدماتك

لقد تحدثت كثيرًا عن تحديد الأسعار المناسبة لنشاطك التجاري المستقل قبل البدء به، حيث يعد مستكشف الأسعار المستقل من Bonsai جيدًا من أجل تحديد السعر المتوقع للساعة بالنسبة لمجال عملك وذلك من أجل معرفة ما إذا كانت أسعارك ستفي بأهداف الدخل ومستويات النفقات.

وهناك الكثير من الأدوات الرائعة للتحقق من أنك تتقاضى رسومًا كافية لتحمل نمط الحياة الذي تريد أن تعيشه، لكنني أوصي بالبدء في تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، وتذكر أنك تحتاج إلى تسعير نفسك بناءً على الجودة التي تعمل بها، وليس بناءً على ما يتقاضاه منافسوك، ولا تسمح لأي شخص آخر بالتشكيك من جودة العمل الذي تقوم به.

ويسرد نيل باتيل مستشار التسويق الرقمي العديد من الدروس التي تعلمتها أثناء إدارة عمل مستقل لتحسين محركات البحث على مدونته "إن أحد أبرز الدروس التي علقت في ذهني، هو أنه كلما زاد المبلغ الذي تدفعه قل عدد العملاء الذين يشتكون" ونظرًا لأنه اختار بذكاء العملاء الذين لديهم ميزانيات كبيرة فهو يعلم أنهم أكثر استعدادًا لإنفاق الأموال من أجل الاستثمار في خدماته.

ومن ناحية أخرى لا يملك العملاء أصحاب رأس المال الصغير الكثير من المال للعب معهم، وبالتالي لا يمكنهم تحمل الكثير من الخسائر عندما لا تحقق المشاريع عائدات كبيرة.

وتذكر أنه لا توجد أسعار مرتفعة للغاية. فقد تكون أسعارك مرتفعة جدًا (أو منخفضة جدًا) بالنسبة لأنواع العملاء الذين تستهدفهم، ولكن إذا قمت بواجبك في تحديد الجهة التي ستعرض خدماتك عليها، فسوف تبيع بالضبط ما يحتاجه عملاؤك - مقابل سعر يمكنك تبريره لهم.

ولا تفرض رسومًا أعلى بكثير من الجودة التي سوف تقدمها لعملائك، ولكن لا تقلل أبدًا من قيمة العمل الذي تنجزه.

وضع في اعتبارك أنك لن تكون الشخص المثالي لكل عميل، وتذكر أن مجرد إظهار حقيقة أنك تعرف جميع المصطلحات التجارية والصناعية في مجال تخصصك ليس علامة على جودة عملك.

5. إنشاء ملفك الشخصي عالي الجودة

نظرًا لأنني من أشد المدافعين عن إنشاء تواجد قوي على الإنترنت لدعم بدء عمل تجاري مستقل، فقد أحضرت خبيرًا وهو Laurence Bradford لمشاركة جميع العناصر الأساسية لبناء ملفك الشخصي للأعمال المستقلة والتي سوف تكسبك عملاء ذوي قيمة عالية.

كنقطة انطلاق دعنا نفهم الغرض من امتلاك موقع ويب تضع فيه ملفك الشخصي

في المقام الأول. غالبًا ما يكون هذا هو الانطباع الأول الذي يتخذه العميل المحتمل عنك وعن أسلوبك وعملك والعملاء السابقين (أو الشركات) الذين عملت معهم في عملك المستقل، فأنت تحتاج إلى توصيل الخدمات التي تقدمها بشكل فعال لهؤلاء الأشخاص، وعلاوة على ذلك عليك أن تروج لنفسك عن سبب كونك أفضل شخص لهذا النوع من العمل - للعملاء الذين تريد العمل معهم.

حيث يحتاج ملفك الشخصي إلى احتواء ما يلي، لكي تكون فعالًا حقًا في بيع خدماتك

  • قم بتوصيل تخصصك وعرض أمثلة على عملك.
  • ضع قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بك واظهر شخصيتك.
  • سلط الضوء على المهارات ذات الصلة والتعليم والإنجازات.
  • اعرض الشهادات (حتى لو كانت من زملاء العمل أو الرؤساء السابقين عندما تكون قد بدأت للتو).
  • احصل على تحديثات منتظمة توضح تطورك وعملائك الجدد ونموذج عمل محدث.

وأثناء قيامك بتطوير ملفك الشخصي ابحث عن موظفين مستقلين آخرين واحصل على بعض الإلهام منهم للمساعدة في الكشف عن كيفية عرض أنفسهم من خلال ملفهم الشخصي وصياغة عروض العمل الخاصة بهم والبدء في بناء أعمالهم.

6. قم بإنشاء أمثلة لما يمكنك تسليمه (على موقع ملفك الشخصي)

تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة وجهة لإثبات خبرتك، فمع وضع ذلك في الاعتبار فإن إحدى أفضل الطرق لإظهار أنك على دراية بالعمل الحر الخاصة بك هي عن طريق نشر محتوى أو صور أو مقاطع فيديو جديدة بانتظام (اعتمادًا على وسيط المحتوى الذي تعمل فيه) بحيث ينال إعجاب عملائك المستهدفين.

وبمجرد أن تفهم ما يحتاجه عملاؤك انطلق وأنشئ أمثلة لهذا النوع المحدد من المحتوى كما لو تم تعيينك لإنتاجه لموقع الويب الخاص بك.

ولا توجد طريقة أفضل لبيع خدماتك من أن تُظهر لعملائك بالفعل أنه يمكنك إنشاء ما يحتاجون إليه، والأكثر من ذلك أنه سيجعل مشاريعهم أسهل بكثير عندما يكون لديك مكتبة للأعمال ذات الصلة يمكنك الاستفادة منها للإلهام.

فموقع الويب الخاص بي هو مثال حي على ذلك، فعندما شرعت في بدء عمل مستقل قررت في وقت مبكر أن أنشر على موقعي مرة واحدة على الأقل شهريًا، وكنت أقوم بنشر منشور مدونة شامل للغاية يزيد عن 4000 كلمة حول الموضوعات التي تندرج تحت تعليم القراء كيفية البدء وتنمية نشاط تجاري جانبي مربح.

tإذا كنت مصمم ويب فيجب أن يتم تنظيم موقع الويب الخاص فيك بدقة شديدة نظرًا لأن كل شيء يتعلق به، وهو يشكل تمثيلًا لما ستتمكن من بنائه لعملائك. أما إذا كنت كاتبًا مثلي فيجب أن تتحدث مدونتك عن جودة العمل الذي ستنشئه لكل شخص تعمل معه، وينطبق الأمر نفسه على المصممين لذلك تأكد من أن الصور التي تعرضها على موقعك تمثل النمط الذي تريد إنشاءه لعملائك في المستقبل.

7. اختر بعناية عملائك الأوائل

نظرًا لأن لديك قدرًا محدودًا جدًا من الوقت للحصول على عملاء جدد عندما تبدأ عملك المستقل فأنت بحاجة إلى تحقيق أقصى استفادة من العملاء الذين تحصل عليهم في البداية، وذلك من وجهة نظر مالية.

حيث ستمثل نظرة عملائك الأوائل كيف ينظر العملاء المحتملون الآخرون إليك في المستقبل، وهذا يجعل من كل شخص تختاره لتقديم خدماتك له لإبرازه على موقع الويب الخاص بك قرارًا حاسمًا - خاصة في البداية.

ومن الواضح أنك لا تريد الإفراط في التفكير والتسبب في شل قراراتك، ولكن قضاء دقيقة أو دقيقتين في التفكير فيما إذا كان كل عميل محتمل تفكر فيه مناسبًا لك، سيساعدك على الوصول إلى الهدف الذي تريد تحقيقه.

وعادةً ما أحتفظ بعميلين فقط لأعمالي المستقلة في وقت واحد، ولا يرجع السبب في ذلك إلى نقص طلبات العمل الواردة بل لأنني اخترت تخصيص قدر محدود من وقت العمل الخاص بي لهذين العميلين الأكثر توافقًا مع العملاء المستقبليين الذين أرغب في العمل معهم أيضًا.

8. اذكر العملاء المحتملين في ملفك الشخصي

لن يؤدي البحث في الإنترنت عن أفضل الوظائف عن بُعد إلى الحصول على نتائج فورية دائمًا. وستجد صعوبة في صنع اسم لنفسك بدايةً، وخاصةً إذا لم يكن أحد يعرف أنك موجود.

ولهذا السبب في كل جزء من المحتوى الذي أقوم بإنشائه على مدونتي أذكر بانتظام العلامات التجارية والشركات والأفراد الذين أرى أنني قد أعمل معهم يومًا ما. وحتى لو لم أكن مستعدًا تمامًا لتلقي عملاء جدد أو حتى أنني لست مؤهلاً لمتابعة مثل هذه الصفقات الضخمة حتى الآن فليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في بناء هذه النوايا الحسنة وإبراز أمام العملاء المناسبين والشركات التي تستهدفها.

انظر إلى المحتوى الذي تخطط لإنشائه لموقع الويب الخاص بملفك الشخصي خلال الأسابيع المقبلة، واحتفظ بقائمة للشركات التي تريد تمييزها كلما أمكن ذلك. وبعد ذلك وبمجرد أن تنشر شيئًا خذ بضع دقائق للتواصل معهم وإخبارهم بذلك.

لا يمكنني التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية هذه الخطوة في مساعدتي على بدء عمل مستقل وتنمية علامتي التجارية الشخصية بسرعة كبيرة، لكن وفي كل مرة أفعل ذلك تقريبًا يرد الشخص الذي أرسل بريدًا إلكترونيًا إليه بسرعة كبيرة مع الشكر وعادة ما يشاركه عبر القنوات الاجتماعية لشركته.

وحتى تستطيع التواصل مع هذه الشركات والعلامات التجارية التي ترغب بالعمل معها

  1. ابحث عن أفضل وسيلة اتصال بهذه العلامة التجارية.
  2. اجعل الموضوع مثاليًا للمتلقي.
  3. اجعل سؤالك قصيرًا.
  4. أظهر قوتك وثقتك بنفسك في الرسالة.

إليك نموذج البريد الإلكتروني الذي استخدمه لمنح العملاء المحتملين تنبيهًا عندما أنشر شيئًا يذكرهم والذي يفترض أنهم موجودون بالفعل في جمهوري المستهدف.

"مرحبًا "الاسم الأول"

لقد كنت أستخدم (وأحب) [الشركة / المنتج] لسنوات عديدة ودائمًا ما أوصي به للآخرين عند [حالة استخدام ذات صلة].

أردت أن أقدم لك تنبيهًا بأنني عرضت [الشركة / المنتج] كمورد في منشوري حول 100 أداة أساسية لبدء نشاط تجاري عبر الإنترنت وقد بدأ المنشور في الانطلاق.

هل تمانع في إلقاء نظرة على المنشور عندما تسنح لك الفرصة للتأكد من أنني أقدم وصفًا رائعًا لمزايا [الشركة / المنتج]؟ يسعدني إجراء بعض التعديلات السريعة قبل أن أقوم بتجميع نسخة من المشاركة على Inc.com."

ستلاحظ أنني أطلب منهم اتخاذ إجراء في رسالتي الإلكترونية. يصب هذا الإجراء في مصلحتهم، لأنني أريدهم فقط أن يؤكدوا ما إذا كنت أصفهم بأفضل طريقة ممكنة أم لا. تقريبًا كل من راسلتهم عبر البريد الإلكتروني ردوا بإعجاب أو بطلب تعديل.

وبغض النظر الأهم هو أنني أنشأت الآن صلة معهم وبناءً على الجودة في العمل التي قدمتها بالفعل. العلاقة موجودة الآن مما يقودنا إلى إتقان قدرات البيع الخاصة بك.

وسواءً بدأت العمل بشكل حر معهم في نهاية المطاف أو حصلت على عرض عمل عن بُعد أو حتى إذا لم يأتِ شيء على الإطلاق من العلاقة الجديدة - ما زلت أحصل على علاقات جديدة في عملي ستساعدني في المستقبل القريب.

9. تعلم كيفية الترويج لنفسك

إذا كنت ترغب في البدء في العمل الحر فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية الترويج لنفسك.

وبغض النظر عن مدى مهارتك في مهنتك إذا كنت ترغب في تحويل مهاراتك إلى عمل مستقل فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على ترويج نفسك للحصول على عملاء يدفعون.

فيما يلي أساسيات صياغة إعلان فعال توجهه للعملاء المحتملين

  1. حقق دخولًا قويًا من خلال رسالة بريد إلكتروني لعرض جودة عملك.
  2. كن واثقًا بنفسك
  3. قم بالإجابة على أي أسئلة قد تطرأ عليك.
  4. اعتمد على عينات من الأعمال التي قمت بها والمشاريع السابقة لإثبات خبرتك.
  5. استخدم تخطيطًا جذابًا بصريًا.

10. لا تخلط بين أولويات العمل اليومية والعمل المستقل

قبل كل شيء من المهم أن تتذكر أن وظيفتك اليومية (والمصدر الوحيد للدخل الموثوق) هي أولويتك الأولى.

ولا تفعل أي شيء يعرض عملك الأساسي للخطر، لأنك ما زلت بحاجة إليه لدعمك أثناء تنمية عملك المستقل بشكل جانبي. فهناك الكثير من الأمور التي يجب تجنبها بما في ذلك

  • خرق أي عقود أو اتفاقيات وقعتها مع صاحب العمل.
  • العمل في عملك المستقل أثناء وقت الشركة (لا تفعل ذلك أبدًا).
  • استخدام موارد الشركة أو أجهزة الكمبيوتر أو أدوات المدونات مدفوعة الثمن ضمن مشروعاتك المستقلة.

والآن بعد أن فهمت كيفية بدء عمل حر فإليك سبب اعتقادي بأنه يجب على الجميع (خاصة جيل الألفية) العمل بشكل مستقل، فقد كان أحد أفضل قرارات العمل التي اتخذتها على الإطلاق وقد كان إلى حد بعيد أكثر أعمالي الجانبية الأكثر اتساقًا حتى الآن.

وأوصي بشدة أن يبدأ أي شخص يفكر في بدء عمل مستقل أو الانتقال إلى كونه استشاريًا أولاً بالعمل الحر بينما لا يزال يعمل بدوام كامل.