هذا ما يريده الحكّام في عروض المشاريع

  • ومضةبواسطة: ومضة تاريخ النشر: الأربعاء، 13 يناير 2016 آخر تحديث: الأحد، 06 فبراير 2022
هذا ما يريده الحكّام في عروض المشاريع

بعدما غطينا عروض مشاريع 12 شركةً ناشئةً لبنانيةً ملفتة في فعالية "سيد ستارز" Seedstars، في بيروت خلال شهر تشرين الثاني/نوفمبر 2015، جمعنا الآن بعض الدروس المفيدة التي اكتسبها بعض الذين عرضوا مشاريعهم وقتذاك، علماً أنّ معظم الشركات التي عرضَت مشاريعها كانت تملك أصلاً قاعدة عملاء وكانت تعمل على دخول سوقها المستهدفة.

جون شحيبر، مدير مناطق أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وشمال أفريقيا في "سيد ستارز وورلد" Seedstars World، والذي كان من حكّام المسابقة، أخبر "ومضة" أنّ أوّل ما كانوا يدرسونه هو الفريق والمنتَج ونموذج الأعمال والقدرة على التوسّع وحجم السوق – ولكن، ليس بهذا الترتيب بالضرورة.

وقال إنّه "عندما يختلّ أحد تلك المعايير الخمس فإنّه يؤثر على النجاح."

ومع وضع ذلك في عين الاعتبار، قام عددٌ من الحكّام بأخذ "ومضة" في جولة على عملية تقييم بعض المتنافسين:

1) "تيكل ماي براين" TMB

خسرَت "تيكل ماي براين" Tickle My Brain، لمؤسِّستها تارا نعمه، المركز الثالث في المسابقة أمام "لايف لايف" Lifelab.

هذه الشركة الناشئة التي تقدّم خدمات كتابة واستشارة عالية الجودة للأفراد والأعمال، حول كتابة السير الذاتية وخطط الأعمال وغيرها من الوثائق، انطلقت منذ عامٍ واحدٍ وهي تفرض رسماً أقلّه 100 دولار على خدمات رفيعة الشأن، وقد تجاوزَت مبيعاتها مئتي ألف دولار.

إنّ "‘تيكل ماي براين‘ ممتازة؛ ففريقها متين ومنتَجها متين، ولكن، عندما ننظر إلى قدرتها على التوسّع يبدو في ذلك مشكلة،" حسبما قال شحيبر لـ"ومضة"، وقد ظهر قلق الحكّام بشأن إدارة نعمه وإشرافها الشخصي على فريق الكتاب المستقلين، وقالوا إنّ ذلك قد يعرقل نموّ الشركة.

بالإضافة إلى ذلك، أراد شحيبر أن يعرف ما إذا كان بمقدورها خفض السعر الأدنى الذي تفرضه مع الحفاظ على الجودة في الوقت عينه، وتابع قائلاً: "أعتقد أنّه يمكنها فعل ذلك لكنّها ستستغرق عندئذٍ وقتاً طويلاً، لربما من خمس إلى ستّ سنوات، لكي تصبح شركة تساوي عدة ملايين."

في المقابل، كان ردّ نعمه أنّ المكافآت المالية التي تدفعها لكتّابها كبيرة بما يكفي لإبقاء جودة المنتج عالية، حيث تفرض "تيكل ماي براين" ما بين 500 وألف دولار على الطلبات الجامعية، وألفين إلى 4 آلاف دولار على خطّة عمل شركة مثلاً. 

هذا ما يريده الحكّام في عروض المشاريع

لمتابعة المقال اضغط هنا>>