تعلم تسعير المنتج بأفضل الأساليب والاستراتيجيات الاحترافية 2022

تحديد الأسعار المناسبة لمنتجاتك هو عمل متوازن. السعر المنخفض ليس دائمًا مثاليًا، حيث قد يشهد المنتج تدفقًا صحيًا للمبيعات دون تحقيق أي ربح، عندما يكون لمنتج ما سعرًا مرتفعًا، فقد يرى بائع تجزئة مبيعات أقل و "تخفيض سعر" عملاء أكثر وعيًا بالميزانية، مما يفقد مركزه في السوق، في المقال التالي تعلم تسعير المنتج بأفضل الأساليب والاستراتيجيات الاحترافية 2022

مفهوم تسعير المنتجات

يُعرَّف التسعير بأنه مقدار المال الذي تتقاضاه مقابل منتجاتك، لكن فهمه يتطلب أكثر بكثير من هذا التعريف البسيط. تعتبر مؤشرات التسعير الخاصة بك لعملائك المحتملين حول مدى تقديرك لعلامتك التجارية ومنتجك وعملائك. إنه أحد الأشياء الأولى التي يمكن أن تدفع العميل نحو شراء منتجك أو بعيدًا عنه. على هذا النحو، يجب حسابه على وجه اليقين.

أنواع تسعير المنتجات

• التسعير على أساس القيمة

التسعير على أساس القيمة يفعل ما هو مذكور على القصدير. ستعمل الأعمال التي تستخدم هذا النهج على تسعير منتجاتها بناءً على القيمة الفعلية أو المتصورة للسلع أو الخدمة.

غالبًا ما يعمل بشكل أفضل مع السلع المصممة خصيصًا والخدمات المخصصة أو المتخصصة والمنتجات الحرفية - على سبيل المثال، المجوهرات أو الأزياء الراقية أو المشروبات الكحولية الممتازة. يمكن أن تعمل أيضًا بشكل جيد مع العناصر التي تأتي مع "إضافات" أو تلك التي أصبحت شائعة بسبب الارتباط بأشخاص أو أحداث بارزة.

• التسعير الاقتصادي

التسعير الاقتصادي هو المكان الذي تعيش فيه بنود الميزانية. يتم الاحتفاظ بتكاليف الإنتاج منخفضة بحيث يمكن الحفاظ على الأسعار منخفضة أيضًا. يعمل هذا بشكل أفضل مع المنتجات المصنعة على نطاق واسع - وهو شيء يمكن للشركات الكبيرة مثل شركات الأدوية أو شركات الطيران الاستفادة منه بسهولة لتهميش المنافسة وزيادة المبيعات.

• أسعار تنافسية

التسعير التنافسي هو تحديد نقطة سعر فيما يتعلق بالمنتجات المماثلة التي تبيعها شركات أخرى - والتي ستمنحك ميزة تنافسية. غالبًا ما تُستخدم هذه الإستراتيجية في الأسواق المشبعة ومع السلع الراسخة التي يتم بيعها بكميات كبيرة - على سبيل المثال المنتجات المنزلية أو الخدمات مثل التنظيف أو تناول الطعام.

• التسعير على أساس التكلفة زائد

يعتبر تسعير التكلفة الإضافية أحد آليات التسعير الأكثر شيوعًا المستخدمة - غالبًا بواسطة متاجر البقالة والمتاجر متعددة الأقسام التي تحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات الشائعة، بالإضافة إلى الشركات الصغيرة التي لا تستطيع إنفاق مبالغ ضخمة على أبحاث السوق. الفكرة كما يقول الاسم - احسب التكلفة التي يتطلبها صنع منتج (أو تقديم خدمة) ثم قم بإضافة هامش ربح اعتمادًا على ما تأمل في تحقيقه كأرباح.

إنها طريقة بسيطة لحساب التكاليف ويمكنها أيضًا مساعدة العلامات التجارية في تبرير أسعارها بسبب نظام التسعير سهل الفهم.

معادلة تسعير المنتجات

تكلفة صنع القميص هي:

تكاليف المواد: 5 دولارات

تكاليف العمالة: 25 دولارًا

تكاليف الشحن: 5 دولارات

تكاليف التسويق والتكاليف العامة: 10 دولارات

يمكنك إضافة هامش ربح بنسبة 35٪ على التكلفة الإجمالية البالغة 45 دولارًا لجعل منتجك "زائدًا" لتسعير التكلفة الزائدة. إليك ما تبدو عليه الصيغة:

التكلفة (45 دولارًا) × الارتفاع (1.35) = سعر البيع (60.75 دولارًا)

• الإيجابيات: يكمن الجانب الإيجابي في تسعير التكلفة الإضافية في أنه لا يتطلب الأمر الكثير لمعرفة ذلك. أنت تتابع بالفعل تكاليف الإنتاج وتكاليف العمالة. كل ما عليك فعله هو إضافة نسبة مئوية فوقه لتعيين سعر البيع. يمكن أن يوفر عوائد متسقة إذا ظلت جميع تكاليفك كما هي.
• السلبيات: لا يأخذ تسعير التكلفة الإضافية في الاعتبار ظروف السوق مثل أسعار المنافسين أو القيمة المتصورة للعملاء.

أفضل أساليب واستراتيجيات تسعير المنتجات 2022

تعتمد إستراتيجية تسعير منتجك على جمهورك المستهدف، وما هم على استعداد لدفعه، وما يتقاضاه منافسوك مقابل المنتجات المماثلة. غالبًا ما يختبر تجار التجزئة أسعارهم ويغيرونها بمرور الوقت، اعتمادًا على متغيرات مثل الطلب وظروف السوق.

سواء كانت استراتيجية التسعير الأولى أو الخامسة التي تنفذها، فلنلقِ نظرة على كيفية إنشاء استراتيجية تسعير تناسب عملك.

• افهم التكاليف

لمعرفة إستراتيجية تسعير منتجك، ستحتاج إلى إضافة التكاليف التي ينطوي عليها طرح منتجك في السوق. إذا طلبت منتجات، فلديك إجابة مباشرة عن تكلفة كل وحدة، وهي تكلفة البضائع المباعة.

إذا قمت بإنشاء منتجات بنفسك، فستحتاج إلى تحديد تكاليف المواد الخام الخاصة بك.

بعض التكاليف التي قد تتكبدها هي:

• تكلفة البضاعة المباعة
• وقت الإنتاج
• التعبئة والتغليف
• مواد ترويجية
• شحن
• تكاليف قصيرة الأجل مثل أقساط سداد القرض
• سيأخذ تسعير منتجك هذه التكاليف في الاعتبار لجعل عملك مربحًا.
• تحديد الهدف التجاري

فكر في هدفك التجاري كدليل تسعير لشركتك. ستساعدك على التنقل خلال أي قرارات تسعير وتبقيك في الاتجاه الصحيح. اسأل نفسك: ما هو هدفي النهائي لهذا المنتج؟ هل أرغب في أن أصبح تاجر تجزئة فاخر، أم أريد إنشاء علامة تجارية أنيقة وعصرية، حدد هذا الهدف واحتفظ به في الاعتبار عند تحديد أسعارك.

• حدد عملائك

هذه الخطوة موازية للخطوة السابقة. يجب ألا يكون هدفك هو تحديد هامش ربح صحي فحسب، بل يجب أيضًا أن يكون ما سيدفعه السوق المستهدف مقابل المنتج. بعد كل شيء، سوف يضيع عملك الجاد إذا لم يكن لديك عملاء محتملين.

ضع في اعتبارك الدخل المتاح لعملائك. على سبيل المثال، قد يكون بعض العملاء أكثر وعيًا بتكلفة الملابس بينما يسعد البعض الآخر بدفع سعر أعلى لمنتجات معينة.

• ابحث عن مركز القيمة الخاص بك

ما الذي يجعل عملك مختلفا حقا؟ لتبرز بين منافسيك، ستحتاج إلى العثور على إستراتيجية تسعير منتج تعكس قيمك.

6 استراتيجيات تسعير مشتركة للشركات الصغيرة

بمجرد معرفة العناصر المذكورة أعلاه، سترغب في اختيار استراتيجية تسعير. تشمل الاستراتيجيات الشائعة ما يلي:

• التسعير على أساس التكلفة زائد
• أسعار تنافسية
• التسعير على أساس القيمة
• القشط السعر
• تسعير الاختراق
• تسعير كيستون
• تسعير التكلفة الإضافية: ترميز بسيط

يعتبر تسعير التكلفة الزائدة، والمعروف أيضًا باسم تسعير الترميز، أسهل طريقة لتحديد سعر المنتج. أنت تصنع المنتج، وتضيف نسبة مئوية ثابتة فوق التكاليف، وتبيعه بالمجموع.